Leads verkaufen mit einer Lead Selling Software – so geht's!

Cornelius Rück
von Cornelius Rück
23. November 2022
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Leads verkaufen mit einer Lead Selling Software – so geht's!

Du betreibst einen Blog, bist Unternehmer, Performance Marketer, LinkedIn Ad Guru, TikTok Ads Manager oder Ähnliches und willst etwas dazu verdienen?

Mit Lead Selling Software kannst du dir mit dem Verkauf deiner Leads eine Nebeneinkunft generieren.

Wie funktioniert das Lead Gen Business?

Vielleicht kennst du die Seite wirkaufendeinauto.de. Falls nicht, hier eine kurze Zusammenfassung.

Auf der Seite kannst du deinen Gebrauchtwagen einfach online verkaufen. Du gibst das Modell und einige Fahrzeuginformationen ein und erhältst einen Verkaufspreis sowie einen Abgabetermin und -filiale zurück.

💡​ Wichtig: Das Unternehmen, das den Lead verkauft, wird pro Lead bezahlt, nicht erst wenn ein Verkauf stattfindet

Die Webseite ist also darauf spezialisiert, Leads mit einem ganz bestimmten Interesse zu generieren, die Qualifikation derer zu überprüfen und mit Händlern zu matchen, die Interesse haben, das Auto abzukaufen. Über ein Pay-per-Lead Modell wird das verkaufende Unternehmen bezahlt.

Ganz allgemein: Leads generieren und verkaufen ist das Geschäftsmodell von Lead Gen Businesses. Ein Unternehmen generiert Leads, sammelt Informationen über Verbraucher und Unternehmen, die es dann an ein Unternehmen weiterverkaufen kann, das neue, qualifizierte Leads kaufen möchte.

Es verwendet verschiedene Kategorien, um die Daten so zu organisieren, dass sie für den Zielmarkt relevant sind. Einige können die Leads sogar nach dem "Wärmegrad" organisieren.

Das Unternehmen sammelt Leads, indem sie eine Website erstellen und diese Website optimieren und pflegen, um Besucher anzulocken und deren Informationen normalerweise über ein Kontaktformular zu erhalten.

💡​ Leads generieren -> Qualifikation prüfen -> Leads matchen -> Leads verkaufen

Es kümmert sich um die Leads und nutzt weitere Marketingtechniken, um relevante Informationen zu erhalten, die es benötigt, um die richtigen Leads zu identifizieren, die zur Persona bzw. Zielgruppe des Lead-Käufers passt.

Ohne Lead Selling Software musst du das Sammeln, Gruppieren, die Akquise der Käufer bzw. das Matching und das Verkaufen manuell machen. Eine Lead Selling Software übernimmt die Prozesse für dich und automatisiert sie.

Über welche Wege generiere ich Leads am besten?

Möchtest du selbst mit dem Lead Gen Business starten, musst du dir erst überlegen, wie du Leads generieren möchtest. Hast du eine bestehende Quelle, also einen Blog, ein Unternehmen oder eine Webseite, kannst du dort anfangen. Möchtest du vor dem Lead Gen Business gestartete Leads verkaufen, musst du diese aber erst um Erlaubnis fragen.

Hast du keine bestehende Quelle, musst du dir ebenfalls Gedanken über die Branche machen, in der du Leads sammeln möchtest. Je nach Branche funktionieren verschiedene Akquisemöglichkeiten besser oder schlechter.

Für die Lead Akquise stehen dir folgende Möglichkeiten zur Verfügung:

  • Kaltakquise per E-Mail oder Telefon
  • Google Ads, die auf eine Landingpage zur Registrierung führen (am besten mit einer Belohnung, wie einem kostenlosen Ebook oder Ähnlichem)
  • Facebook Ads
  • SEO optimierte Webseite mit qualitativ hochwertigem Content oder anderem Mehrwert
  • LinkedIn

Was ist Lead Selling Software?

Kurz gesagt: Mit einer Lead Selling Software kannst du Leads generieren und verkaufen.

Die längere Erklärung ist, dass das Lead Selling Business eine interessante Nebeneinnahme für Unternehmen sein kann. Schließlich sammelst du als Unternehmen ständig neue Leads, die sich für ganz bestimmte Themen interessieren. Diese für das Thema aufgewärmten und qualifizierten Leads an Unternehmen zu verkaufen, die eben solche Themen im Geschäftsmodell haben, kann lukrativ sein.

Den Kontakt zu interessierten Unternehmen zu finden, ist allerdings nicht einfach. Außerdem musst du manuell alle Leads verkaufen. Eine Lead Distribution Software vereinfacht es, diese Kontakte zu knüpfen und die Leads als Paket zu verkaufen.

Und es kommt noch besser: Der ganze Prozess ist digital und automatisierbar. Hast du gute Leadquellen und eine automated Lead Generation Software, wie zum Beispiel eine spezialisierte Webseite, musst du dich nur noch darum kümmern, diese zu optimieren und am Laufen zu halten. Der Verkaufsprozess läuft automatisch im Hintergrund ab.

Vorteile von Lead Generation Service

Das Lead Gen Business hat gegenüber anderen Geschäftsmodellen viele angenehme Vorteile:

  • nur eine geringe Startinvestition nötig
  • du musst kein Produkt entwerfen und entwickeln
  • du brauchst keine externen Startinvestitionen oder Kredite
  • keine Lager- und Versandkosten
  • du kannst von überall aus arbeiten, vorausgesetzt du hast eine Internetverbindung
  • dank der Automatisierung ist dein Umsatz nicht an deine Arbeitszeit gekoppelt

Der Verkauf von Leads kann aber auch nur ein “Nebengeschäft” sein. Betreibst du einen Blog, bist Unternehmer, Performance Marketer, LinkedIn Ad Guru, TikTok Ads Manager oder Ähnliches, kannst du dir mit dem Verkauf deiner Leads eine Nebeneinkunft verdienen.

⚠️​​ Die Leads müssen bei Abgabe ihrer Daten dem Verkauf zugestimmt haben. Du kannst also nicht die Kontaktinformationen deiner bestehenden Leads ohne ihre Zustimmung einfach so verkaufen.

Nachteile des Lead Sourcing

Wie bei jeder Möglichkeit, gibt es aber auch bei Lead Generation Services Nachteile:

  • Um Leads zu generieren, brauchst du viel Traffic. Das kann am Anfang eine Weile dauern
  • Du musst eine Nische finden, die nicht schon abgedeckt oder übersättigt ist. In einen solchen Markt einzusteigen ist sehr schwer, es sei denn, du hast hochqualifizierte, warme Leads
  • du hast keinen Einfluss auf das Produkt, das deine Käufer bewerben oder verkaufen wollen

Ich bin kein Jurist und der folgende Absatz ist keine und ersetzt keine Rechtsberatung.

Ja, Leads verkaufen ist legal. Allerdings nur, wenn die Vorgaben der Datenschutzgesetze von Deutschland und Europa eingehalten werden. Das bedeutet, Leads müssen dem Verkauf ihrer Kontaktinformationen zustimmen.

Lead Gen business Zustimmung wirkaufendeinauto

Du musst den Interessenten in deiner Datenschutzerklärung genau darstellen, was mit den erhobenen personenbezogenen Daten passiert. Möchtest du ganz sicher gehen, kannst du die Leads per Double-Opt-In Verfahren registrieren lassen, in dem sie explizit auf die Verwendung der Daten hingewiesen werden.

Beachtest du diese Regeln, kannst du Immobilien Leads verkaufen, Callcenter Leads verkaufen, Versicherungs Leads verkaufen, PKV Leads verkaufen, E-Mail Adressen Leads verkaufen und Käuferportal Leads verkaufen. Eigentlich alle Arten von Leads, die du dir vorstellen kannst.

Die besten Lead Generation Tools im Vergleich

In meiner Recherche zum Thema habe ich einige Anbieter gefunden, die ich dir nun einmal vorstellen möchte.

LeadHero

Lead Selling Software LeadHero

LeadHero ist eine All-in-One-Lösung zum Leads generieren und verkaufen. Die Software ist in Deutschland entwickelt worden und ist komplett DSGVO-konform.

Features:

  • Clickfunnel erstellen und in Landingpages und Webseiten einbetten
  • Lead Hero API für das importieren von Leads aus anderen Quellen
  • Leads organisieren
  • detaillierte Ansicht jedes Lead-Datensatzes
  • Algorithmus-Matching, um die passenden Kunden für deine Leads zu finden
  • individuelle Leads als Pay-Per-Lead verkaufen
  • automatisierte Rechnungsstellung und E-Mails
  • Team-/Rollen- und Rechtemanagement
  • und vieles mehr

Kosten:

LeadHero kannst du kostenlos nutzen, allerdings nur für bis zu drei Funnels, bis zu 1000 Besuchern und mit begrenzten Funktionen.

Erwartest du mehr Besucher (bis zu 50k), kostet die volle LeadHero Suite 10% deines Umsatzes über die Plattform. Individuelle Lösungen und Preise erhältst du bei LeadHero auf Anfrage.

Aggregatur

lead distribution software Aggregatur

Aggregatur ist eine Lead Selling Software, die es dir erlaubt, deine Klienten zu managen und automatisch Leads und Calls zu verkaufen.

Features:

  • Echtzeit-Dashboard
  • Anrufe in Echtzeit verfolgen, bepreisen, weiterleiten und verkaufen
  • Webhooks und Integrationen
  • Notification E-Mails
  • Integration in deine Webseite

Kosten:

Aggregatur kostet, neben den Onboarding-Kosten von 900$ bei jedem Plan, 249$ pro Monat bei bis zu 1000 verkauften Leads, 499$ bei bis zu 3000 verkauften Leads und 799$ bei bis zu 10.000 verkauften Leads.

Perspective

lead generation tools Perspective

Mit Perspective kannst du hochkonvertierende mobile Funnels erstellen, ganz ohne Design- und Programmierkenntnisse. Die gesammelten Leads musst du allerdings manuell verkaufen.

Features:

  • einfacher Funnel-Editor
  • Personalisierung durch individuelle Pfade und persönliche Ansprachen
  • Direkt-Integrationen mit 2000+ Apps wie Google Analytics, Tag Manager oder Zapier und Webhooks
  • A/B-Testing und Analytics
  • vorgefertigte Templates
  • Quizzes, Mehrfachauswahlblöcke, Video Player und mehr

Kosten:

Perspective kostet in der Pro-Version 79€ pro Monat (bis zu 5 Funnels und 2.000 Besucher/Monat), in der Business-Version 149€ pro Monat (bis zu 10 Funnels und 10.000 Besucher/Monat) und in der Advanced-Version 299€ pro Monat (bis zu 30 Funnels und 30.000 Besucher/Monat). Auf Anfrage bekommst du auch ein individuelles Angebot mit mehr Kapazitäten. Bei jährlicher Zahlung spart du jeweils 20%.

CAKE Lead

online lead generation CAKE Lead

CAKE Lead ist eine Lead Distribution Software, die dir hilft, deine Lead Generierung zu maximieren, indem sie dir eine ganzheitliche Übersicht über die Verwaltung und Optimierung von Traffic-Quellen, Lead-Käufern und Lead Qualität gibt.

Features:

  • Routing-Regeln basierend auf Kampagnen, Käufern, Affiliates und Angeboten
  • White Label Interface
  • Echtzeitreporting und individuelle Reporterstellung
  • Open API
  • DSGVO konform
  • Anruf- und Leadtracking

Kosten:

Die Kosten für CAKE Lead erfährst du auf Anfrage.

Fazit - Verdiene mehr mit deinen Leads

lead generation services fazit

Egal ob du neu in das Lead Selling Business einsteigen möchtest oder schon existierende Leads hast, eine Lead Selling Software vereinfacht dir den Arbeitsalltag.

Deine Leads werden automatisch in eine Datenbank eingepflegt, dort einem passenden Käufer angeboten und automatisch verkauft.

Du musst dich nur noch um deine Webseite, Landingpage und Kampagnen kümmern, um neue Leads zu gewinnen.

Hast du schon Erfahrungen im Lead Selling Business? Hast du Leads manuell verkauft oder eine Lead Selling Software verwendet? Schreibe gerne einen Kommentar und stoße mit deinen Erfahrungen eine interessante Unterhaltung an.

Mehr zum Thema Digitalisierung in Unternehmen findest du in den Kategorien Digitalisierung für Geschäftsführer und Selbstständige auf Digital Affin.

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